Um novo conceito em prestação de serviços, com soluções e estratégias que vão ao encontro dos interesses de nossos clientes, com a garantia de qualidade em todos os serviços prestados.
Moser Consultoria e Negócios é uma empresa de assessoria e consultoria empresarial, atuante na gestão, planejamento e estudos empresariais. Com experiência e parcerias de respaldo, o que a habilita a desenvolver análises criteriosas nas empresas, dos mais variados setores, e desenhar formas de viabilizar seus negócios, mantendo-os constantemente atualizados, informando-os e servindo de instrumento de consulta para o melhor gerenciamento de suas atividades;
Com sede no Brasil e escritório na Espanha, atua na criação de novos negócios, na orientação, pesquisa, nas novas parcerias, sejam elas nacionais ou internacionais, visando atender a qualquer tipo demanda que os clientes necessitem, com apoio de parceiros altamente capacitados e com vasta experiência de mercado.
Transformamos o conhecimento em resultados.
Serviços oferecidos:
ASSESSORIA E CONSULTORIA EM NEGÓCIOS
• Intermediação e agenciamento de negócios e serviços, nacionais e internacionais;
• Abertura de mercados, orientação e pesquisa;
ASSESSORIA E CONSULTORIA TRIBUTÁRIA
ASSESSORIA E CONSULTORIA FINANCEIRA
ATUALIZAÇÃO, ORIENTAÇÃO E INFORMAÇÃO CONSTANTE.
• Assessoria Contábil (selo de qualidade PQNC)
• Assessoria e Consultoria em Comércio Internacional;
• Comercial Importadora e Exportadora;
• Desenvolvimento de Fornecedores e Parceiros no Exterior;
• Logística Internacional.
Desenvolvemos parcerias com o intuito de oferecer um maior portfólio de serviços, elevar os padrões de qualidade, construir e colocar em ação novas possibilidades que podem marcar a diferença no mercado e gerar enormes vantagens competitivas aos nossos clientes.
SUA PRIMEIRA ATITUDE PARA PROGREDIR; É CONHECER-NOS.
miércoles, 16 de junio de 2010
Internacionalizaçao.
As ùltimas dècadas marcam grandes mudanzas do nosso meio socio econòmico. Os avanços tecnologicos,as mudanças dos processos de comunicaçao,a facilidade de acesso a informaçao, a explosao das tècnicas de transporte e desenvolvimento da logìstica, tudo isto acompanhado dos acordos bilaterais entre os blocos economicos contribuiu para o surgimento de novos vìnculos nos campos socipolitico,tècnico-economico e comercial, trazendo consigo uma crescente dinàmica da globalizaçao da economia mundial, internacionalizaçao da concorrencia e interconexao dos mercados.
A globalizaçao dos processos produtivos è um fato real que atinge a todos diretamente, independente de estar, ou nao presentes no exterior.
O Brasil è um pais com potencial suficiente para oferecer bens e serviços com um alto valor anhadido, o que faz falta è levar este potencial a outros mercados para competir a nivel internacional. O Brasil como integrante do BRIC è um dos paìses que oferece melhor acessibilidade, tanto cultural como produtiva .
Para conseguir uma presença consolidada nos mercados exteriores as empresas devem estar preparadas para mudanças e adaptaçoes, muito mais que apenas montar departamentos de comèrcio exterior ou contratar administrativos que dominem idiomas e se adaptem a outros sistemas. O primeiro passo è fazer uma análise profunda da empresa e quais os objetivos que almeja no exterior.
Apòs esta analise, as empresas precisam conhecer o mercado ao qual se dirigem. E`imprescindivel fazer um diagnostico real com base na realidade do mercado ao qual se dirige para elaborar estrategias de internacionalizaçao adequadas. As empresas precisam de uma base fundamental para saber se esta preparada para interactuar no mercado exterior. Apòs esta analise interna e externa as empresas poderao identificar suas fortalezas e debilidades ou ameaças, identificar estes fatores e avalià-los.
Análisis DAFO- Elementos internos que a empresa deve analizar : Capacidade productiva, capacidade financiera, recursos humanos, capacidade de logistica e setor de atividade.
Análises DAFO- Elementos que as empresas devem analizar no exterior: Imagen país, Características del sector de actividad, aspectos demográficos, situación económica, contexto político, nivel de tecnología, parámetros legislativos, aspectos culturales y sociológicos
2.1 O Trinomio produto/mercado/segmento
Esta è a fase de campo (in situ) onde a partida começa pela apresentaçao da empresa e defesa do produto que se pretende colocar no mercado, onde se define o segmento do mercado que se pretende.Para que se possa definir estes tres elementos è preciso responder algumas perguntas importantes:
2.3 Para quem servirà o nosso produto
Uma vez que o uso de um produto pode variar de um mercado ao outro è preciso saber como os consumidores vao usar nosso produto , definir se è preciso adaptà-lo para satisfazer a demanda dos consumidores eleitos.
2.4 Quem serao nossos compradores
Assim como os potenciais consumidores mudam, tambèm mudam as perspectivas de venda e as caracteristicas do produto. Quais os costumes dos nossos compradores ?
2.5 Qual o motivo que levarà o consumidor a preferir nossos produtos
As motivaçoes podem ser diversas, porèm em cada caso è importante e fundamental conhecer para quem se vai vender, uma vez que è sobre esta variavel è que a empresa define qual a melhor politica de venda.
2.6 Qual o perfil do consumidor que vai comprar nosso produto
A resposta a esta pergunta tem como objetivo escolher o canal de vendas mais adequado. O pais pode estar apto economicamente, mas e nosso consumidor , o que pensa do nosso produto?
Evidente que sem conhecê-lo nao pode ter uma opiniao sobre o produto, portanto como fazemos para que nosso produto possa ser avaliado em um potencial mercado ?
2.7 Qual a capacidade de demanda para o nosso produto, ou quanto vao nos comprar
E` muito importantante conhecer a estabilidade da demanda no que se refere ao consumo privado( final) Se bem que as informaçoes proporcionadas pelas respostas a estas perguntas è simplesmente orientativa, porque uma anàlise da demanda requer um estudo mais profundo. Para chegar a respostas mais profundas è preciso conhecer a distribuiçao da demanda potencial por àreas geogràficas e por diferentes classes de consumidores.
No que se refere a àrea geografica è preciso entender que a populaçao em todos os paìses se concentra em determinadas àreas de menor ou maior posibilidades., assim como a industria e os serviços.
A demanda potencial nunca està distribuida de maneira uniforme, o que exige identificar qual a àera do pais de maior concentraçao por dois motivos:
Porque è mais fàcil vender onde a demanda potencial è mais ampla e porque nestas zonas a estrutura da distribuiçao em geral è mais eficiente, por tanto, facilita a introduçao de uma empresa externa. Para definir qual o segmento de mercado ao qual devemos concentrar maior atençao, e portanto conhecer a distribuiçao da demanda potencial por classes.
Quando se trata de bens de consumo è relativamente fàcil encontrar uma distribuiçao por classes sociais. Quando se trata de bens industriais, a classificaçao è mais dificil. È preciso analizar em profundidade os canais de entrada de distribuiçao no mercado, os preços praticados pela concorrencia, as margens de lucro sobre as vendas, os preços finais, a forma de promoçao, de publicidade, a força das vendas, as participaçoes nas feiras.
2.8 Quais os fatores que podem afetar as vendas e a rentabilidade:
Segundo o paìs existem fatores diversos que podem afetar as vendas e a rentabilidade de um produto exportado, tais como: Preço, distribuiçao ,comunicaçao, etc.
2.9 Quais são as principais empresas que operam no mercado?
Neste item è preciso elaborar uma planilha de trabalho diferenciando das empresas nacionais e as que tem origem em outros paìses, assim como a forma e os acordos com os quais operam no pais.
2.10 Anàlises da concorrencia
Conhecer a concorrencia com quem teremos que nos enfrentar, sua participaçao no mercado, estrutura de produçao, custos, pontos fortes e fracos è o que vai proporcionar uma ideia das possibilidades que temos de colocar nosso produto no mercado escolhido. Uma panoramica da concorrencia è indispensavel para definir a melhor politica de penetraçao comercial, porque è importante identificar os segmentos de mercado mais fàceis de conquistar, bem como, qual a reaçao da concorrencia nos diferentes segmentos.
Uma analise da concorrencia local tambem è muito importante, porque sao as empresas que melhor conhecem o consumidor e vendem aquilo que o mercado tem capacidade de absorver. Atraves de uma analise das estrategias usadas no mercado è possivel obter muitas indicaçoes ùteis. Outro dado importante è estudar quais as estratègias que utilizam as empresas internacionais estabelecidas no mercado .
E por ùltimo, ou primeira oportunidade, è quando a demanda vem diretamente a nossa empresa. Neste caso pode ser dar de duas maneiras:
a) Indicaçoes de todos os itens acima mencionados.
b) De consultores que indiquem diretamente os compradores.
c) De pedidos realizados diretamete.
Importante nao saltar nenhuma das fases,cada uma delas constitue a base do processo de Internacionalizaçao.
A globalizaçao dos processos produtivos è um fato real que atinge a todos diretamente, independente de estar, ou nao presentes no exterior.
O Brasil è um pais com potencial suficiente para oferecer bens e serviços com um alto valor anhadido, o que faz falta è levar este potencial a outros mercados para competir a nivel internacional. O Brasil como integrante do BRIC è um dos paìses que oferece melhor acessibilidade, tanto cultural como produtiva .
Para conseguir uma presença consolidada nos mercados exteriores as empresas devem estar preparadas para mudanças e adaptaçoes, muito mais que apenas montar departamentos de comèrcio exterior ou contratar administrativos que dominem idiomas e se adaptem a outros sistemas. O primeiro passo è fazer uma análise profunda da empresa e quais os objetivos que almeja no exterior.
Apòs esta analise, as empresas precisam conhecer o mercado ao qual se dirigem. E`imprescindivel fazer um diagnostico real com base na realidade do mercado ao qual se dirige para elaborar estrategias de internacionalizaçao adequadas. As empresas precisam de uma base fundamental para saber se esta preparada para interactuar no mercado exterior. Apòs esta analise interna e externa as empresas poderao identificar suas fortalezas e debilidades ou ameaças, identificar estes fatores e avalià-los.
Análisis DAFO- Elementos internos que a empresa deve analizar : Capacidade productiva, capacidade financiera, recursos humanos, capacidade de logistica e setor de atividade.
Análises DAFO- Elementos que as empresas devem analizar no exterior: Imagen país, Características del sector de actividad, aspectos demográficos, situación económica, contexto político, nivel de tecnología, parámetros legislativos, aspectos culturales y sociológicos
2.1 O Trinomio produto/mercado/segmento
Esta è a fase de campo (in situ) onde a partida começa pela apresentaçao da empresa e defesa do produto que se pretende colocar no mercado, onde se define o segmento do mercado que se pretende.Para que se possa definir estes tres elementos è preciso responder algumas perguntas importantes:
2.3 Para quem servirà o nosso produto
Uma vez que o uso de um produto pode variar de um mercado ao outro è preciso saber como os consumidores vao usar nosso produto , definir se è preciso adaptà-lo para satisfazer a demanda dos consumidores eleitos.
2.4 Quem serao nossos compradores
Assim como os potenciais consumidores mudam, tambèm mudam as perspectivas de venda e as caracteristicas do produto. Quais os costumes dos nossos compradores ?
2.5 Qual o motivo que levarà o consumidor a preferir nossos produtos
As motivaçoes podem ser diversas, porèm em cada caso è importante e fundamental conhecer para quem se vai vender, uma vez que è sobre esta variavel è que a empresa define qual a melhor politica de venda.
2.6 Qual o perfil do consumidor que vai comprar nosso produto
A resposta a esta pergunta tem como objetivo escolher o canal de vendas mais adequado. O pais pode estar apto economicamente, mas e nosso consumidor , o que pensa do nosso produto?
Evidente que sem conhecê-lo nao pode ter uma opiniao sobre o produto, portanto como fazemos para que nosso produto possa ser avaliado em um potencial mercado ?
2.7 Qual a capacidade de demanda para o nosso produto, ou quanto vao nos comprar
E` muito importantante conhecer a estabilidade da demanda no que se refere ao consumo privado( final) Se bem que as informaçoes proporcionadas pelas respostas a estas perguntas è simplesmente orientativa, porque uma anàlise da demanda requer um estudo mais profundo. Para chegar a respostas mais profundas è preciso conhecer a distribuiçao da demanda potencial por àreas geogràficas e por diferentes classes de consumidores.
No que se refere a àrea geografica è preciso entender que a populaçao em todos os paìses se concentra em determinadas àreas de menor ou maior posibilidades., assim como a industria e os serviços.
A demanda potencial nunca està distribuida de maneira uniforme, o que exige identificar qual a àera do pais de maior concentraçao por dois motivos:
Porque è mais fàcil vender onde a demanda potencial è mais ampla e porque nestas zonas a estrutura da distribuiçao em geral è mais eficiente, por tanto, facilita a introduçao de uma empresa externa. Para definir qual o segmento de mercado ao qual devemos concentrar maior atençao, e portanto conhecer a distribuiçao da demanda potencial por classes.
Quando se trata de bens de consumo è relativamente fàcil encontrar uma distribuiçao por classes sociais. Quando se trata de bens industriais, a classificaçao è mais dificil. È preciso analizar em profundidade os canais de entrada de distribuiçao no mercado, os preços praticados pela concorrencia, as margens de lucro sobre as vendas, os preços finais, a forma de promoçao, de publicidade, a força das vendas, as participaçoes nas feiras.
2.8 Quais os fatores que podem afetar as vendas e a rentabilidade:
Segundo o paìs existem fatores diversos que podem afetar as vendas e a rentabilidade de um produto exportado, tais como: Preço, distribuiçao ,comunicaçao, etc.
2.9 Quais são as principais empresas que operam no mercado?
Neste item è preciso elaborar uma planilha de trabalho diferenciando das empresas nacionais e as que tem origem em outros paìses, assim como a forma e os acordos com os quais operam no pais.
2.10 Anàlises da concorrencia
Conhecer a concorrencia com quem teremos que nos enfrentar, sua participaçao no mercado, estrutura de produçao, custos, pontos fortes e fracos è o que vai proporcionar uma ideia das possibilidades que temos de colocar nosso produto no mercado escolhido. Uma panoramica da concorrencia è indispensavel para definir a melhor politica de penetraçao comercial, porque è importante identificar os segmentos de mercado mais fàceis de conquistar, bem como, qual a reaçao da concorrencia nos diferentes segmentos.
Uma analise da concorrencia local tambem è muito importante, porque sao as empresas que melhor conhecem o consumidor e vendem aquilo que o mercado tem capacidade de absorver. Atraves de uma analise das estrategias usadas no mercado è possivel obter muitas indicaçoes ùteis. Outro dado importante è estudar quais as estratègias que utilizam as empresas internacionais estabelecidas no mercado .
E por ùltimo, ou primeira oportunidade, è quando a demanda vem diretamente a nossa empresa. Neste caso pode ser dar de duas maneiras:
a) Indicaçoes de todos os itens acima mencionados.
b) De consultores que indiquem diretamente os compradores.
c) De pedidos realizados diretamete.
Importante nao saltar nenhuma das fases,cada uma delas constitue a base do processo de Internacionalizaçao.
miércoles, 12 de mayo de 2010
Moser Consultoria e Negòcios Feira Internacional Argelia
FOIRE INTERNATIONALE D’ALGER
Moser Consultoria e Negócios est une société brésilienne de conseil aux entreprises qui exerce ses activités dans le courtage, la gestion et la création de nouvelles entreprises. Elle est constamment à la recherche de nouvelles opportunités d’affaires et de partenariat de façon à répondre aux requêtes de ses clients. Ceci grâce à l’appui d’équipes hautement qualifiées et disposant d’une vaste expérience du marché capables de transformer les connaissances en résultats.
Moser Consultoria e Negócios participera à la plus importante manifestation économique et commerciale arabe : la Foire Internationale d’Alger –
FIA 2010, qui dans sa dernière édition de 2009 a vu la participation de 1309
exposants venus de 40 pays et une affluence d’environ 500 000 professionnels et
consommateurs.
exposants venus de 40 pays et une affluence d’environ 500 000 professionnels et
consommateurs.
Soutenu par des agents internationaux en commerce qui disposent d’une large expérience du marché arabe et avec l’appui de l’ambassade du Brésil à Alger, Moser Consultoria e Negócios représentera les entreprises brésiliennes dans l’une des plateformes majeures du commerce international, considérée comme la porte d’entrée du bloc économique du Maghreb, de l’Afrique et du Moyen Orient.
Pour ces raisons, nous vous invitons à visiter le stand Moser Consultoria e Negócios dans le pavillon de l'Ambassade du Brésil au cours de la 43e Foire Internationale d'Alger, qui aura lieu du 2 au 7 Juin 2010.
Dans l’attente de votre visite,
Cordialement,
Cordialement,
المعرض الدولي للجزائر
Moser Consultoria e Negócios شركة استشارات للأعمال التجارية, تعمل في الوساطة وإدارة وإنشاء مشاريع تجارية جديدة.
Moser Consultoria e Negócios تبحث عن فرص أعمال وشراكات جديدة لتلبية طلبات عملائها. وهذا بدعم من فريق عالي الكفاءة لديهم خبرة واسعة في الأسواق قادرين علي تحويل المعرفة الى نتائج.
سوف تشارك Moser Consultoria e Negócios في أكبر وأضخم حدث إقتصادي وتجاري في المنطقة العربية : المعرض الدولي للجزائر FIA 2010 الذي شهد في النسخة الأخيرة مشاركة 1309 عارض من 40 بلدا وسجل دخول ما يقرب 500000 من المهنيين والمستهلكين.
بدعم من مختصين في التجارة الدولية لديهم خبرة واسعة في الأسواق العربية وبمساعدة السفارة البرازيلية في العاصمة الجزائرية ، سوف تمثل شركة Moser Consultoria e Negócios الشركات البرازيلية في المعرض الدولي للجزائر والذي يعتبر مدخلا الى الكتلة الإقتصادية في المغرب العربي وأفريقيا والشرق الأوسط.
لهذا السبب نحن ندعوك لزيارة جناح Moser Consultoria e Negócios في المنطقة المخصصة للسفارة البرازيلية أثناء المعرض الدولي الـ 43 للجزائر الذي سوف ينعقد في الفترة من 2 الى 7 جوان
في انتظار زيارتكم
مع فائق التقدير
sábado, 24 de abril de 2010
O Comercio do Ganha-Ganha
O COMÉRCIO É UMA ATIVIDADE POSITIVA, QUE TEM QUE SER BASEADA NUM PROCESSO DE GANHA/GANHA.
Tem gente que aplica este conceito as custas dos trabalhos de outros. Sao aqueles indivìduos que propoe um plano de Negòcios, nao excercem nenhum esforço, muito menos trabalho, ganham 50% das comissoes, quando tudo està funcionando as custas do socio, simplesmente inventam uma història que chamam de especulaçao e ficam como os 50% de quem realizou o trabalho.
Sao os chamados cara dura, se aproveitam da situaçao sem a mìnima discreçao quando se trata de levar vantagem sobre quem seja.
Acabam conhecidos naturalmente: Quem faz o trabalho è quem aparece primeiro e o cliente sabe.
Funciona durante um tempo, mas a màscara nao perdura para sempre. Quem perde ? Todos que foram enganados e o sujeitino vai se tornando conhecido .
Tem gente que aplica este conceito as custas dos trabalhos de outros. Sao aqueles indivìduos que propoe um plano de Negòcios, nao excercem nenhum esforço, muito menos trabalho, ganham 50% das comissoes, quando tudo està funcionando as custas do socio, simplesmente inventam uma història que chamam de especulaçao e ficam como os 50% de quem realizou o trabalho.
Sao os chamados cara dura, se aproveitam da situaçao sem a mìnima discreçao quando se trata de levar vantagem sobre quem seja.
Acabam conhecidos naturalmente: Quem faz o trabalho è quem aparece primeiro e o cliente sabe.
Funciona durante um tempo, mas a màscara nao perdura para sempre. Quem perde ? Todos que foram enganados e o sujeitino vai se tornando conhecido .
Abrir novos Mercados
Abrir novos mercados e aproximaçao ao Cliente.
Sempre que uma empresa deseje prospectar seus produtos ou fazer um investimento para colocar seus produtos em outro mercado, deve considerar tres fatores de suma importância:
1)Qual a rentabilidade desejada.
2) Qual o custo/beneficio.
3) Quais os riscos que assume.
Introduçao:
Prospectar uma empresa no mercado internacional,nao è uma tarefa fàcil, exige investimentos, esforços e conhecimento desde encontrar o cliente, desenvolver a relaçao comercial, bem como solucionar os possiveis problemas decorrentes das diferenças culturais e socio economicas existente em cada paìs.
Portanto nenhuma empresa deve iniciar um trabalho de prospecçao antes de ter certeza que vai prospectar um produto que oferece garantias ao cliente, soluçoes de pòs vendas que sejam eficientes e satisfatorias,o contrario demonstra falta de valorizaçao com omercado,cliente ou empresas de apoio.
Uma fàbrica distante do cliente deve prever a ausencia fisica,cultural, idiomàtica, significa que deve contar com um aperfeiçoado mecanismo de comunicaçao com o seu cliente, ou contratar este serviço atravès de terceiros.
Para maximizar o valor investido, ambas partes cliente e fabricante devem entender que se ambos nao possuem tal estrutura,devem investir nesta estrutura,porque serà nela que vao se apoiar para obter beneficios, os quais se supoe ao longo do processo rentabilidade para ambos lados.
Estar proximo ao cliente, nao sò incrementa o valor do produto, como reduz os riscos e miniminiza os custos do investimento, bem como permite um seguimento das negociaçoes mais eficiente e satisfatoria,tanto para o cliente como para a fàbrica.
Estar pròximo ao cliente tambèm reduz custos ao longo da relaçao comercial entre as partes, seja ela confiabilidade,estabilidade no atendimento. Por exemplo no caso do mercado espanhol onde os custos de desenvolvimento nao sao obsolutamente altos, considerando que a fabrica extrangeira disponha de um serviço estabelecido na zona geografica com relaçao aos paìses vizinhos, a empresa que contrata um serviço de prospecçao,seguimento,etc deve tomar em conta que este suporte lhe tras muitos beneficios, nao sò na implantaçao dos negocios, mas tambem na resoluçao de problemas que eventualmente possa ocorrer.
Portanto a estabilidade de um fabricante, seu nivel de suporte,a garantia que oferece devem ser analizados antes de qualquer prospecçao com o fim de se evitar grandes problemas futuros, com quem adquire o produto ou para quem o prospecta.
Nao tem sentido fazer todo um trabalho, investir para logo nao cobrar, ou perder uma confiabilidade construìda a base de esforços economicos e pessoais.
Definitvamente nao se aconselha a desenvolver nenhum trabalho de prospecçao onde nao haja uma garantia de riscos na implemanetaçao da relaçao comercial. Uma garantia que cubra um perìodo de tempo razoàvel,no mìnimo dois anos que è o tempo que leva para estabilizar uma relaçao comercial, seja ela qual for, indiferente do produto em questao, tendo como prioritàrio que os servços de apoio nao podem ser responsabilizados, ou vir a ter perdas em decorrencia de problemas tècnicos produzidos na fàbrica,ou de logistica inadequada.
Se aconselha que mesmo havendo uma comunicaçao direta entre fornecedor e cliente, estas sejam acompanhadas pelo gestor que deu inicio as operaçoes, sob pena de que as màs interpretaçoes produzidas pelas diferenças culturais e socioeconomicas podem levar ao fim de relaçoes que tiveram sucesso no inìcio, causando prejuìzos a todas as partes envolvidas.
Um fabricante deve ter em mente que seu produto deve oferecer 100% de garantias,sejam elas tècnicas ou na soluçao de problemas decorrentes,tanto do transporte, entrega do produto ou atendimento pòs venda. Deve considerar que seu produto uma vez adquirido pelo mercado externo pasarà por uma cadeia de distribuiçao no mercado prospectado, portanto è necessario que sua funcionabilidade seja testada e segura para que obtenha um rendimento desejado por todas as partes envolvidas no processo.
È Muito maìs fàcil resolver problemas antes, que depois que o produto ja està em circulaçao, em pleno funcionamento,onde nao se pode dimensionar com exatidao quais os prejuìzos de uma falha tècnica,ou de comunicaçao.
Um fabricante que tenha programas desenvolvidos,escuta e realiza açoes pertinentes para cuidar dos usuàrios finais, sejam eles seus importadores, ou com auxilio deles resolver os problemas que podem ocorrer, tanto com o distribuidor como usuàrio final.
O sucesso de uma boa comercializaçao està nos paràmetros de respaldo que a fábrica oferece como fornecedor, que na realidade nada mais è,que um paràmetro de confiabilidade ,segurança e responsabilidade ante qualquer problema que cliente venha a ter no seu mercado .
A estabilidade do comprador depende sempre do seu fornecedor, caso este nao ofereça respaldo a negociaçao estarà fadada ao fracasso.
Portanto as garantias da fàbrica devem ser sempre analisadas junto ao mercado em questao, nunca isoladamente ou com medidas paleativas que nada solucionam. Como exemplo podemos citar a compra de um carro onde o cliente olha muito mais que a marca.
Na compra do carro o cliente estuda as garantias, a fiabilidade e muitos outros fatores. O mesmo acontece com um produto quando nao è conhecido,uma relaçao comercial que esta iniciando,um produto que esta sendo insertado no mercado.
Ao selecionar um fornecedor de produtos, um cliente
internacional se preocupa muito com a segurança na resoluçao de problemas futuros, porque sabe que os problemas existem e se nao tratados de imediato aumenta seu prejuìzo, portanto esta segurança quem lhe proporciona é o fabricante, ou quem o representa.
O mercado espanhol na àrea da madeira e manufaturados è um mercado bastante competitivo, com um nùmero de fornecedores internacionais que competem com grandes fornecedores internacionais. Normalmente as fàbricas nacionais estao em àreas de influencia geogràfica muito localizadas,onde o foco de segmentos de mercado sao muito concretos e pequenos.
A necessidade das empresas de tomar decisoes em tempo real è uma exigencia obrigatòria , onde o distribuidor e fornecedor se obrigam a prestar um serviço personalizado de interaçao com o cliente, redefinindo sempre os alicerces da negociaçao num contexto de mercado que esta em constante mudança,transformaçao devido a crise global.
Para que uma empresa alcance a liderança no mercado Español è necessario todo um ecossistema de empresas que lhe possbilitem tercerizar de uma forma flexivel, mas que respondam com agilidade às mudanças que estao ocorrendo, principalmente na construçao espanhola, e os demais setores que nao sao uma exceçao.
Os ingredientes bàsicos para as empresas serem competitivas sao: a)os processos
b)as pessoas
c)a informaçao,
d) as tecnologias.
A ausencia de um destes ingredientes torna vulneràvel a comercializaçao,deixa espaço para competidores que estao constantemente investindo nestas àreas, o que cria condiçoes ùnicas para a empresa, dificeis de serem imitadas pelos concorrentes.
A empresa que se apoia em socios flexiveis, capazes de se adaptar a rapidas mudanças de maneira àgil, com experiencia comprovada e com um enfoque claro na resoluçao de problemas, sao as empresas que ganham espaço e fidelizam clientes.
Janete Therezinha Buzzi.
Sempre que uma empresa deseje prospectar seus produtos ou fazer um investimento para colocar seus produtos em outro mercado, deve considerar tres fatores de suma importância:
1)Qual a rentabilidade desejada.
2) Qual o custo/beneficio.
3) Quais os riscos que assume.
Introduçao:
Prospectar uma empresa no mercado internacional,nao è uma tarefa fàcil, exige investimentos, esforços e conhecimento desde encontrar o cliente, desenvolver a relaçao comercial, bem como solucionar os possiveis problemas decorrentes das diferenças culturais e socio economicas existente em cada paìs.
Portanto nenhuma empresa deve iniciar um trabalho de prospecçao antes de ter certeza que vai prospectar um produto que oferece garantias ao cliente, soluçoes de pòs vendas que sejam eficientes e satisfatorias,o contrario demonstra falta de valorizaçao com omercado,cliente ou empresas de apoio.
Uma fàbrica distante do cliente deve prever a ausencia fisica,cultural, idiomàtica, significa que deve contar com um aperfeiçoado mecanismo de comunicaçao com o seu cliente, ou contratar este serviço atravès de terceiros.
Para maximizar o valor investido, ambas partes cliente e fabricante devem entender que se ambos nao possuem tal estrutura,devem investir nesta estrutura,porque serà nela que vao se apoiar para obter beneficios, os quais se supoe ao longo do processo rentabilidade para ambos lados.
Estar proximo ao cliente, nao sò incrementa o valor do produto, como reduz os riscos e miniminiza os custos do investimento, bem como permite um seguimento das negociaçoes mais eficiente e satisfatoria,tanto para o cliente como para a fàbrica.
Estar pròximo ao cliente tambèm reduz custos ao longo da relaçao comercial entre as partes, seja ela confiabilidade,estabilidade no atendimento. Por exemplo no caso do mercado espanhol onde os custos de desenvolvimento nao sao obsolutamente altos, considerando que a fabrica extrangeira disponha de um serviço estabelecido na zona geografica com relaçao aos paìses vizinhos, a empresa que contrata um serviço de prospecçao,seguimento,etc deve tomar em conta que este suporte lhe tras muitos beneficios, nao sò na implantaçao dos negocios, mas tambem na resoluçao de problemas que eventualmente possa ocorrer.
Portanto a estabilidade de um fabricante, seu nivel de suporte,a garantia que oferece devem ser analizados antes de qualquer prospecçao com o fim de se evitar grandes problemas futuros, com quem adquire o produto ou para quem o prospecta.
Nao tem sentido fazer todo um trabalho, investir para logo nao cobrar, ou perder uma confiabilidade construìda a base de esforços economicos e pessoais.
Definitvamente nao se aconselha a desenvolver nenhum trabalho de prospecçao onde nao haja uma garantia de riscos na implemanetaçao da relaçao comercial. Uma garantia que cubra um perìodo de tempo razoàvel,no mìnimo dois anos que è o tempo que leva para estabilizar uma relaçao comercial, seja ela qual for, indiferente do produto em questao, tendo como prioritàrio que os servços de apoio nao podem ser responsabilizados, ou vir a ter perdas em decorrencia de problemas tècnicos produzidos na fàbrica,ou de logistica inadequada.
Se aconselha que mesmo havendo uma comunicaçao direta entre fornecedor e cliente, estas sejam acompanhadas pelo gestor que deu inicio as operaçoes, sob pena de que as màs interpretaçoes produzidas pelas diferenças culturais e socioeconomicas podem levar ao fim de relaçoes que tiveram sucesso no inìcio, causando prejuìzos a todas as partes envolvidas.
Um fabricante deve ter em mente que seu produto deve oferecer 100% de garantias,sejam elas tècnicas ou na soluçao de problemas decorrentes,tanto do transporte, entrega do produto ou atendimento pòs venda. Deve considerar que seu produto uma vez adquirido pelo mercado externo pasarà por uma cadeia de distribuiçao no mercado prospectado, portanto è necessario que sua funcionabilidade seja testada e segura para que obtenha um rendimento desejado por todas as partes envolvidas no processo.
È Muito maìs fàcil resolver problemas antes, que depois que o produto ja està em circulaçao, em pleno funcionamento,onde nao se pode dimensionar com exatidao quais os prejuìzos de uma falha tècnica,ou de comunicaçao.
Um fabricante que tenha programas desenvolvidos,escuta e realiza açoes pertinentes para cuidar dos usuàrios finais, sejam eles seus importadores, ou com auxilio deles resolver os problemas que podem ocorrer, tanto com o distribuidor como usuàrio final.
O sucesso de uma boa comercializaçao està nos paràmetros de respaldo que a fábrica oferece como fornecedor, que na realidade nada mais è,que um paràmetro de confiabilidade ,segurança e responsabilidade ante qualquer problema que cliente venha a ter no seu mercado .
A estabilidade do comprador depende sempre do seu fornecedor, caso este nao ofereça respaldo a negociaçao estarà fadada ao fracasso.
Portanto as garantias da fàbrica devem ser sempre analisadas junto ao mercado em questao, nunca isoladamente ou com medidas paleativas que nada solucionam. Como exemplo podemos citar a compra de um carro onde o cliente olha muito mais que a marca.
Na compra do carro o cliente estuda as garantias, a fiabilidade e muitos outros fatores. O mesmo acontece com um produto quando nao è conhecido,uma relaçao comercial que esta iniciando,um produto que esta sendo insertado no mercado.
Ao selecionar um fornecedor de produtos, um cliente
internacional se preocupa muito com a segurança na resoluçao de problemas futuros, porque sabe que os problemas existem e se nao tratados de imediato aumenta seu prejuìzo, portanto esta segurança quem lhe proporciona é o fabricante, ou quem o representa.
O mercado espanhol na àrea da madeira e manufaturados è um mercado bastante competitivo, com um nùmero de fornecedores internacionais que competem com grandes fornecedores internacionais. Normalmente as fàbricas nacionais estao em àreas de influencia geogràfica muito localizadas,onde o foco de segmentos de mercado sao muito concretos e pequenos.
A necessidade das empresas de tomar decisoes em tempo real è uma exigencia obrigatòria , onde o distribuidor e fornecedor se obrigam a prestar um serviço personalizado de interaçao com o cliente, redefinindo sempre os alicerces da negociaçao num contexto de mercado que esta em constante mudança,transformaçao devido a crise global.
Para que uma empresa alcance a liderança no mercado Español è necessario todo um ecossistema de empresas que lhe possbilitem tercerizar de uma forma flexivel, mas que respondam com agilidade às mudanças que estao ocorrendo, principalmente na construçao espanhola, e os demais setores que nao sao uma exceçao.
Os ingredientes bàsicos para as empresas serem competitivas sao: a)os processos
b)as pessoas
c)a informaçao,
d) as tecnologias.
A ausencia de um destes ingredientes torna vulneràvel a comercializaçao,deixa espaço para competidores que estao constantemente investindo nestas àreas, o que cria condiçoes ùnicas para a empresa, dificeis de serem imitadas pelos concorrentes.
A empresa que se apoia em socios flexiveis, capazes de se adaptar a rapidas mudanças de maneira àgil, com experiencia comprovada e com um enfoque claro na resoluçao de problemas, sao as empresas que ganham espaço e fidelizam clientes.
Janete Therezinha Buzzi.
Utilizaciòn adecuada portas Mademer
La puerta debe ser guardada y almacenada en un área seca, uniformemente apoyada
La puerta debe ser correctamente sellada y tratada inmediatamente después de ser comprada y antes de ser transportada. En muy importante que los bordes de cima y de fondo estén completamente tratados antes de que la puerta esté colgada. Los dos lados, los cuatro bordes y los accesorios como los buzones de correo, cerraduras, etc. Necesitarán un tratamiento especial y completo.
Es importante que el acabado de las puertas sea completamente protegido, ya que por allí puede penetrar la humedad causando hinchazón y rajaduras.
Los bordes de las puertas deben ser cortados de manera igual en ambos lados durante la realización de la prueba.
Las cerraduras encajadas en la junta del hierro pueden debilitar la juntura durante la incorporación de clavijas.
Generalmente cinco capas de pintura son suficientes, pero se deben tratar las puertas de acuerdo con las instrucciones de pulimento respectando las condiciones climatológicas particulares.
La madera es un producto natural, sujeto a variaciones de humedad y temperatura, es importante asegurarse de que la preparación de la puerta sea de una forma que conviene a la mayoría de los ambientes. Pero la empresa no puede conocer todas las condiciones de almacenamiento o instalación. Por eso, no podemos dar ninguna garantía contra encogimiento, tuerce o fraccionamiento.
Es necesario realizar un mantenimiento regular para proteger el film de la pintura protegiendo así de la deterioración
Estas puertas no son recomendadas para viviendas recién construidas, donde prevalecen condiciones anormales de descarga. Por eso aconsejamos no instalar las puertas en estas circunstancias y no podemos aceptar ninguna responsabilidad de daño bajo estas condiciones.
Terminaciones a base de agua no son convenientes para estas puertas.
La puerta debe ser correctamente sellada y tratada inmediatamente después de ser comprada y antes de ser transportada. En muy importante que los bordes de cima y de fondo estén completamente tratados antes de que la puerta esté colgada. Los dos lados, los cuatro bordes y los accesorios como los buzones de correo, cerraduras, etc. Necesitarán un tratamiento especial y completo.
Es importante que el acabado de las puertas sea completamente protegido, ya que por allí puede penetrar la humedad causando hinchazón y rajaduras.
Los bordes de las puertas deben ser cortados de manera igual en ambos lados durante la realización de la prueba.
Las cerraduras encajadas en la junta del hierro pueden debilitar la juntura durante la incorporación de clavijas.
Generalmente cinco capas de pintura son suficientes, pero se deben tratar las puertas de acuerdo con las instrucciones de pulimento respectando las condiciones climatológicas particulares.
La madera es un producto natural, sujeto a variaciones de humedad y temperatura, es importante asegurarse de que la preparación de la puerta sea de una forma que conviene a la mayoría de los ambientes. Pero la empresa no puede conocer todas las condiciones de almacenamiento o instalación. Por eso, no podemos dar ninguna garantía contra encogimiento, tuerce o fraccionamiento.
Es necesario realizar un mantenimiento regular para proteger el film de la pintura protegiendo así de la deterioración
Estas puertas no son recomendadas para viviendas recién construidas, donde prevalecen condiciones anormales de descarga. Por eso aconsejamos no instalar las puertas en estas circunstancias y no podemos aceptar ninguna responsabilidad de daño bajo estas condiciones.
Terminaciones a base de agua no son convenientes para estas puertas.
L’utilisation correctement port de bois Mademer
La porte doit être rangée et stockée dans un endroit sec ; elle doit être appuyée de façon uniforme.
La porte doit être correctement scellée et traitée immédiatement après achat, et avant tout transport. Il est très important que les bords supérieur et inférieur soient traités complètement avant sa mise en place. Les deux côtés, les quatre bords et les accessoires tels que les boîtes aux lettres, les serrures, etc., nécessiteront un traitement spécial et complet.
Il est important que les finitions des portes soient complètement protégées, étant donné que c’est par là que l’humidité peut s’introduire, causant gonflements et gerçures.
Les bords des portes doivent être coupés de façon égale de chaque côté lors de la réalisation de l’essai.
Les serrures encastrées dans le joint en fer peuvent affaiblir la jointure lors du montage des charnières.
En général, cinq couches de peinture suffisent, mais les portes doivent être traitées en accord avec les instructions de polissage, conformément aux conditions climatiques particulières.
Le bois est un produit naturel, sujet à des variations d’humidité et de température, il est important de s’assurer que la préparation de la porte réponde à la plupart des environnements. Néanmoins, l’entreprise ne pouvant connaître toutes les conditions de stockage ou d’installation, nous ne pouvons donner aucune garantie contre le retrait, la déformation ou le fractionnement.
Il est nécessaire de procéder à une maintenance régulière, afin de protéger le film de peinture, protégeant par là-même la détérioration.
L’utilisation de ces portes n’est pas recommandée pour des maisons neuves, récemment montées, où l’on rencontre des conditions anormales. Aussi, nous déconseillons formellement l’installation des portes dans de telles circonstances, et nous ne pouvons être tenus responsables d’aucun dommage survenant dans ces conditions.
LES FINITIONS À BASE D’EAU NE SONT PAS ADAPTÉES À CES PORTES.
La porte doit être correctement scellée et traitée immédiatement après achat, et avant tout transport. Il est très important que les bords supérieur et inférieur soient traités complètement avant sa mise en place. Les deux côtés, les quatre bords et les accessoires tels que les boîtes aux lettres, les serrures, etc., nécessiteront un traitement spécial et complet.
Il est important que les finitions des portes soient complètement protégées, étant donné que c’est par là que l’humidité peut s’introduire, causant gonflements et gerçures.
Les bords des portes doivent être coupés de façon égale de chaque côté lors de la réalisation de l’essai.
Les serrures encastrées dans le joint en fer peuvent affaiblir la jointure lors du montage des charnières.
En général, cinq couches de peinture suffisent, mais les portes doivent être traitées en accord avec les instructions de polissage, conformément aux conditions climatiques particulières.
Le bois est un produit naturel, sujet à des variations d’humidité et de température, il est important de s’assurer que la préparation de la porte réponde à la plupart des environnements. Néanmoins, l’entreprise ne pouvant connaître toutes les conditions de stockage ou d’installation, nous ne pouvons donner aucune garantie contre le retrait, la déformation ou le fractionnement.
Il est nécessaire de procéder à une maintenance régulière, afin de protéger le film de peinture, protégeant par là-même la détérioration.
L’utilisation de ces portes n’est pas recommandée pour des maisons neuves, récemment montées, où l’on rencontre des conditions anormales. Aussi, nous déconseillons formellement l’installation des portes dans de telles circonstances, et nous ne pouvons être tenus responsables d’aucun dommage survenant dans ces conditions.
LES FINITIONS À BASE D’EAU NE SONT PAS ADAPTÉES À CES PORTES.
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