Um novo conceito em prestação de serviços, com soluções e estratégias que vão ao encontro dos interesses de nossos clientes, com a garantia de qualidade em todos os serviços prestados.
Moser Consultoria e Negócios é uma empresa de assessoria e consultoria empresarial, atuante na gestão, planejamento e estudos empresariais. Com experiência e parcerias de respaldo, o que a habilita a desenvolver análises criteriosas nas empresas, dos mais variados setores, e desenhar formas de viabilizar seus negócios, mantendo-os constantemente atualizados, informando-os e servindo de instrumento de consulta para o melhor gerenciamento de suas atividades;
Com sede no Brasil e escritório na Espanha, atua na criação de novos negócios, na orientação, pesquisa, nas novas parcerias, sejam elas nacionais ou internacionais, visando atender a qualquer tipo demanda que os clientes necessitem, com apoio de parceiros altamente capacitados e com vasta experiência de mercado.
Transformamos o conhecimento em resultados.
Serviços oferecidos:
ASSESSORIA E CONSULTORIA EM NEGÓCIOS
• Intermediação e agenciamento de negócios e serviços, nacionais e internacionais;
• Abertura de mercados, orientação e pesquisa;
ASSESSORIA E CONSULTORIA TRIBUTÁRIA
ASSESSORIA E CONSULTORIA FINANCEIRA
ATUALIZAÇÃO, ORIENTAÇÃO E INFORMAÇÃO CONSTANTE.
• Assessoria Contábil (selo de qualidade PQNC)
• Assessoria e Consultoria em Comércio Internacional;
• Comercial Importadora e Exportadora;
• Desenvolvimento de Fornecedores e Parceiros no Exterior;
• Logística Internacional.
Desenvolvemos parcerias com o intuito de oferecer um maior portfólio de serviços, elevar os padrões de qualidade, construir e colocar em ação novas possibilidades que podem marcar a diferença no mercado e gerar enormes vantagens competitivas aos nossos clientes.
SUA PRIMEIRA ATITUDE PARA PROGREDIR; É CONHECER-NOS.
miércoles, 16 de junio de 2010
Internacionalizaçao.
As ùltimas dècadas marcam grandes mudanzas do nosso meio socio econòmico. Os avanços tecnologicos,as mudanças dos processos de comunicaçao,a facilidade de acesso a informaçao, a explosao das tècnicas de transporte e desenvolvimento da logìstica, tudo isto acompanhado dos acordos bilaterais entre os blocos economicos contribuiu para o surgimento de novos vìnculos nos campos socipolitico,tècnico-economico e comercial, trazendo consigo uma crescente dinàmica da globalizaçao da economia mundial, internacionalizaçao da concorrencia e interconexao dos mercados.
A globalizaçao dos processos produtivos è um fato real que atinge a todos diretamente, independente de estar, ou nao presentes no exterior.
O Brasil è um pais com potencial suficiente para oferecer bens e serviços com um alto valor anhadido, o que faz falta è levar este potencial a outros mercados para competir a nivel internacional. O Brasil como integrante do BRIC è um dos paìses que oferece melhor acessibilidade, tanto cultural como produtiva .
Para conseguir uma presença consolidada nos mercados exteriores as empresas devem estar preparadas para mudanças e adaptaçoes, muito mais que apenas montar departamentos de comèrcio exterior ou contratar administrativos que dominem idiomas e se adaptem a outros sistemas. O primeiro passo è fazer uma análise profunda da empresa e quais os objetivos que almeja no exterior.
Apòs esta analise, as empresas precisam conhecer o mercado ao qual se dirigem. E`imprescindivel fazer um diagnostico real com base na realidade do mercado ao qual se dirige para elaborar estrategias de internacionalizaçao adequadas. As empresas precisam de uma base fundamental para saber se esta preparada para interactuar no mercado exterior. Apòs esta analise interna e externa as empresas poderao identificar suas fortalezas e debilidades ou ameaças, identificar estes fatores e avalià-los.
Análisis DAFO- Elementos internos que a empresa deve analizar : Capacidade productiva, capacidade financiera, recursos humanos, capacidade de logistica e setor de atividade.
Análises DAFO- Elementos que as empresas devem analizar no exterior: Imagen país, Características del sector de actividad, aspectos demográficos, situación económica, contexto político, nivel de tecnología, parámetros legislativos, aspectos culturales y sociológicos
2.1 O Trinomio produto/mercado/segmento
Esta è a fase de campo (in situ) onde a partida começa pela apresentaçao da empresa e defesa do produto que se pretende colocar no mercado, onde se define o segmento do mercado que se pretende.Para que se possa definir estes tres elementos è preciso responder algumas perguntas importantes:
2.3 Para quem servirà o nosso produto
Uma vez que o uso de um produto pode variar de um mercado ao outro è preciso saber como os consumidores vao usar nosso produto , definir se è preciso adaptà-lo para satisfazer a demanda dos consumidores eleitos.
2.4 Quem serao nossos compradores
Assim como os potenciais consumidores mudam, tambèm mudam as perspectivas de venda e as caracteristicas do produto. Quais os costumes dos nossos compradores ?
2.5 Qual o motivo que levarà o consumidor a preferir nossos produtos
As motivaçoes podem ser diversas, porèm em cada caso è importante e fundamental conhecer para quem se vai vender, uma vez que è sobre esta variavel è que a empresa define qual a melhor politica de venda.
2.6 Qual o perfil do consumidor que vai comprar nosso produto
A resposta a esta pergunta tem como objetivo escolher o canal de vendas mais adequado. O pais pode estar apto economicamente, mas e nosso consumidor , o que pensa do nosso produto?
Evidente que sem conhecê-lo nao pode ter uma opiniao sobre o produto, portanto como fazemos para que nosso produto possa ser avaliado em um potencial mercado ?
2.7 Qual a capacidade de demanda para o nosso produto, ou quanto vao nos comprar
E` muito importantante conhecer a estabilidade da demanda no que se refere ao consumo privado( final) Se bem que as informaçoes proporcionadas pelas respostas a estas perguntas è simplesmente orientativa, porque uma anàlise da demanda requer um estudo mais profundo. Para chegar a respostas mais profundas è preciso conhecer a distribuiçao da demanda potencial por àreas geogràficas e por diferentes classes de consumidores.
No que se refere a àrea geografica è preciso entender que a populaçao em todos os paìses se concentra em determinadas àreas de menor ou maior posibilidades., assim como a industria e os serviços.
A demanda potencial nunca està distribuida de maneira uniforme, o que exige identificar qual a àera do pais de maior concentraçao por dois motivos:
Porque è mais fàcil vender onde a demanda potencial è mais ampla e porque nestas zonas a estrutura da distribuiçao em geral è mais eficiente, por tanto, facilita a introduçao de uma empresa externa. Para definir qual o segmento de mercado ao qual devemos concentrar maior atençao, e portanto conhecer a distribuiçao da demanda potencial por classes.
Quando se trata de bens de consumo è relativamente fàcil encontrar uma distribuiçao por classes sociais. Quando se trata de bens industriais, a classificaçao è mais dificil. È preciso analizar em profundidade os canais de entrada de distribuiçao no mercado, os preços praticados pela concorrencia, as margens de lucro sobre as vendas, os preços finais, a forma de promoçao, de publicidade, a força das vendas, as participaçoes nas feiras.
2.8 Quais os fatores que podem afetar as vendas e a rentabilidade:
Segundo o paìs existem fatores diversos que podem afetar as vendas e a rentabilidade de um produto exportado, tais como: Preço, distribuiçao ,comunicaçao, etc.
2.9 Quais são as principais empresas que operam no mercado?
Neste item è preciso elaborar uma planilha de trabalho diferenciando das empresas nacionais e as que tem origem em outros paìses, assim como a forma e os acordos com os quais operam no pais.
2.10 Anàlises da concorrencia
Conhecer a concorrencia com quem teremos que nos enfrentar, sua participaçao no mercado, estrutura de produçao, custos, pontos fortes e fracos è o que vai proporcionar uma ideia das possibilidades que temos de colocar nosso produto no mercado escolhido. Uma panoramica da concorrencia è indispensavel para definir a melhor politica de penetraçao comercial, porque è importante identificar os segmentos de mercado mais fàceis de conquistar, bem como, qual a reaçao da concorrencia nos diferentes segmentos.
Uma analise da concorrencia local tambem è muito importante, porque sao as empresas que melhor conhecem o consumidor e vendem aquilo que o mercado tem capacidade de absorver. Atraves de uma analise das estrategias usadas no mercado è possivel obter muitas indicaçoes ùteis. Outro dado importante è estudar quais as estratègias que utilizam as empresas internacionais estabelecidas no mercado .
E por ùltimo, ou primeira oportunidade, è quando a demanda vem diretamente a nossa empresa. Neste caso pode ser dar de duas maneiras:
a) Indicaçoes de todos os itens acima mencionados.
b) De consultores que indiquem diretamente os compradores.
c) De pedidos realizados diretamete.
Importante nao saltar nenhuma das fases,cada uma delas constitue a base do processo de Internacionalizaçao.
A globalizaçao dos processos produtivos è um fato real que atinge a todos diretamente, independente de estar, ou nao presentes no exterior.
O Brasil è um pais com potencial suficiente para oferecer bens e serviços com um alto valor anhadido, o que faz falta è levar este potencial a outros mercados para competir a nivel internacional. O Brasil como integrante do BRIC è um dos paìses que oferece melhor acessibilidade, tanto cultural como produtiva .
Para conseguir uma presença consolidada nos mercados exteriores as empresas devem estar preparadas para mudanças e adaptaçoes, muito mais que apenas montar departamentos de comèrcio exterior ou contratar administrativos que dominem idiomas e se adaptem a outros sistemas. O primeiro passo è fazer uma análise profunda da empresa e quais os objetivos que almeja no exterior.
Apòs esta analise, as empresas precisam conhecer o mercado ao qual se dirigem. E`imprescindivel fazer um diagnostico real com base na realidade do mercado ao qual se dirige para elaborar estrategias de internacionalizaçao adequadas. As empresas precisam de uma base fundamental para saber se esta preparada para interactuar no mercado exterior. Apòs esta analise interna e externa as empresas poderao identificar suas fortalezas e debilidades ou ameaças, identificar estes fatores e avalià-los.
Análisis DAFO- Elementos internos que a empresa deve analizar : Capacidade productiva, capacidade financiera, recursos humanos, capacidade de logistica e setor de atividade.
Análises DAFO- Elementos que as empresas devem analizar no exterior: Imagen país, Características del sector de actividad, aspectos demográficos, situación económica, contexto político, nivel de tecnología, parámetros legislativos, aspectos culturales y sociológicos
2.1 O Trinomio produto/mercado/segmento
Esta è a fase de campo (in situ) onde a partida começa pela apresentaçao da empresa e defesa do produto que se pretende colocar no mercado, onde se define o segmento do mercado que se pretende.Para que se possa definir estes tres elementos è preciso responder algumas perguntas importantes:
2.3 Para quem servirà o nosso produto
Uma vez que o uso de um produto pode variar de um mercado ao outro è preciso saber como os consumidores vao usar nosso produto , definir se è preciso adaptà-lo para satisfazer a demanda dos consumidores eleitos.
2.4 Quem serao nossos compradores
Assim como os potenciais consumidores mudam, tambèm mudam as perspectivas de venda e as caracteristicas do produto. Quais os costumes dos nossos compradores ?
2.5 Qual o motivo que levarà o consumidor a preferir nossos produtos
As motivaçoes podem ser diversas, porèm em cada caso è importante e fundamental conhecer para quem se vai vender, uma vez que è sobre esta variavel è que a empresa define qual a melhor politica de venda.
2.6 Qual o perfil do consumidor que vai comprar nosso produto
A resposta a esta pergunta tem como objetivo escolher o canal de vendas mais adequado. O pais pode estar apto economicamente, mas e nosso consumidor , o que pensa do nosso produto?
Evidente que sem conhecê-lo nao pode ter uma opiniao sobre o produto, portanto como fazemos para que nosso produto possa ser avaliado em um potencial mercado ?
2.7 Qual a capacidade de demanda para o nosso produto, ou quanto vao nos comprar
E` muito importantante conhecer a estabilidade da demanda no que se refere ao consumo privado( final) Se bem que as informaçoes proporcionadas pelas respostas a estas perguntas è simplesmente orientativa, porque uma anàlise da demanda requer um estudo mais profundo. Para chegar a respostas mais profundas è preciso conhecer a distribuiçao da demanda potencial por àreas geogràficas e por diferentes classes de consumidores.
No que se refere a àrea geografica è preciso entender que a populaçao em todos os paìses se concentra em determinadas àreas de menor ou maior posibilidades., assim como a industria e os serviços.
A demanda potencial nunca està distribuida de maneira uniforme, o que exige identificar qual a àera do pais de maior concentraçao por dois motivos:
Porque è mais fàcil vender onde a demanda potencial è mais ampla e porque nestas zonas a estrutura da distribuiçao em geral è mais eficiente, por tanto, facilita a introduçao de uma empresa externa. Para definir qual o segmento de mercado ao qual devemos concentrar maior atençao, e portanto conhecer a distribuiçao da demanda potencial por classes.
Quando se trata de bens de consumo è relativamente fàcil encontrar uma distribuiçao por classes sociais. Quando se trata de bens industriais, a classificaçao è mais dificil. È preciso analizar em profundidade os canais de entrada de distribuiçao no mercado, os preços praticados pela concorrencia, as margens de lucro sobre as vendas, os preços finais, a forma de promoçao, de publicidade, a força das vendas, as participaçoes nas feiras.
2.8 Quais os fatores que podem afetar as vendas e a rentabilidade:
Segundo o paìs existem fatores diversos que podem afetar as vendas e a rentabilidade de um produto exportado, tais como: Preço, distribuiçao ,comunicaçao, etc.
2.9 Quais são as principais empresas que operam no mercado?
Neste item è preciso elaborar uma planilha de trabalho diferenciando das empresas nacionais e as que tem origem em outros paìses, assim como a forma e os acordos com os quais operam no pais.
2.10 Anàlises da concorrencia
Conhecer a concorrencia com quem teremos que nos enfrentar, sua participaçao no mercado, estrutura de produçao, custos, pontos fortes e fracos è o que vai proporcionar uma ideia das possibilidades que temos de colocar nosso produto no mercado escolhido. Uma panoramica da concorrencia è indispensavel para definir a melhor politica de penetraçao comercial, porque è importante identificar os segmentos de mercado mais fàceis de conquistar, bem como, qual a reaçao da concorrencia nos diferentes segmentos.
Uma analise da concorrencia local tambem è muito importante, porque sao as empresas que melhor conhecem o consumidor e vendem aquilo que o mercado tem capacidade de absorver. Atraves de uma analise das estrategias usadas no mercado è possivel obter muitas indicaçoes ùteis. Outro dado importante è estudar quais as estratègias que utilizam as empresas internacionais estabelecidas no mercado .
E por ùltimo, ou primeira oportunidade, è quando a demanda vem diretamente a nossa empresa. Neste caso pode ser dar de duas maneiras:
a) Indicaçoes de todos os itens acima mencionados.
b) De consultores que indiquem diretamente os compradores.
c) De pedidos realizados diretamete.
Importante nao saltar nenhuma das fases,cada uma delas constitue a base do processo de Internacionalizaçao.
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